把商业伙伴变成一辈子的朋友，和我们最亲密的人分享生活……

    像朋友一样对待生意伙伴

    把商业伙伴变成朋友……

    孙：我觉得上次我们讨论到《追逐日光》这本书。

    刘：这本书之所以会引起我们的讨论，甚至反思，很重要因素，第一这是一个在生命终了之际的人说的话，在他终了的时候他才开始看见这几个圈子。

    第二，这是一个成功人士说的话，一个成功人士在死的那天，心里想的是这样一个东西。

    赵：我觉得，原始的理论基础是我们都认可“以终为始”这个，所以当有一个人已经在生命的终点发出警告的时候，我们就开始反思。

    孙：能够带给销售的启示是作者所画的一组圈子，我们每个人都生活在这样一种圈子里。而当我开始思考这个圈子的时候，我发现我把大部分的时间都奉献给了我的生意伙伴，而忽略了生活中的其他东西。但是好像让我放弃这样的工作方式又比较困难，于是我想，是不是我们可以把亲密的生意伙伴都变成一辈子的朋友呢？

 
    赵：我个人觉得把生意伙伴变成朋友比较困难。举个例子，我离开原来所在的一个公司这么多年，我只和其中1、2个同事还有联系，但是这种联系很简单。而且我看到周围大部分的人，在过年过节的时候都不会和同事以及他们的家庭一起聚会，人们都会选择自己需要的那条人脉关系线来维护。所以即使我们主动积极地去改变一些事情，如果对方没有这种意识的话，便是非常不容易的。

    刘：很多合作过的伙伴，或者已经离开公司的同事，在当下看上去，我们和他们交往没有什么用。所以当他们请求我们做一些事情的时候，我们非常容易找到理由推托，说一句对不起这件事我帮不了你就可以了。

    但是我并不会这样去做，对很多这样的请求，我都答应下来会为他们帮忙。而且就算我并没有什么特殊的资源，我也会花时间花精力去兑现我的承诺。

    孙：而在很久之后，或多或少我们会发现其实做这些事情也并没坏处，偶尔还会给我们带来意想不到的惊喜。所谓送人玫瑰，手留余香。

    扩大交际圈子

    拓展人脉，多结交朋友和商业伙伴……

    孙：所以，在我们触手可及的情况下，主动积极地扩大我们的朋友、商业伙伴圈子是有好处的。有些人看来是单纯的商业伙伴，但是我们有没有想过要去做些事情，改变一些事情，把他们变成我们一辈子的朋友？

    刘：前几天，我帮助过的一些人为了答谢我安排了一个饭局，而另外我原来所在公司的一些同事也要因为感谢我而请我吃饭，所以我看双方都不介意，就把大家约在了一起坐了两桌。过程中我们都很高兴，大家所在的领域虽然完全不同，但是大家聊得非常开心，最后都坐在了一起。

    这个时候，这里没有任何商业利益的关系，但是大家都变成了朋友，而同时我又变成一个桥梁，让他们能够去交流。

    所以我想说，这几个圈子其实是有递进关系的，我们的一些行为和习惯其实可以促成一些事情，也会失去一些机会。比如把商业伙伴发展成朋友，或者把朋友变成了单纯利益关系的商业伙伴。

    孙：如果我们让这些圈子横向发展的话，我们的圈子会越变越大，我们的朋友会越来越多，比如我们把自己在这个领域的朋友和那个领域的朋友介绍在一起，可能他们也会成为朋友。

    如果纵向发展的话，我们的圈子会互相融合，比如把生活圈的一些朋友往生意圈里拉，把生意圈的朋友往生活圈里拉。