学习理论知识的内在精髓，并让他服务于我们的最终目标……

    学习并非单纯地模仿

    学习内在的精髓，而不是模仿外部的行为……

    孙：究竟销售培训是应该偏重思维训练，还是注重技巧培训，这个问题见仁见智。比如我的一个朋友说，读过《7 Habits》（《成功人士的7个习惯》）一书，很多人都把这7个习惯认为是一种技巧，但他认为这是观念，是思想，而我认为这是一种行为习惯。

    王：这要看我们从中学到的到底是什么。

    举个例子，日本的文明和中国的文明不一样的地方在哪？日本并不是一个文明的原创国，在古代的时候日本是沿袭中国的文明方式，而现代开始学习西方的文明。这个时候我们会发现，文明原创国和非文明原创国，他们的行为方式是不一样的。

    非文明原创国的行为是外在的，也就是说他是模仿人家的，而且模仿得非常好。但是如果到了一个特定的环境里，没有任何的文明来约束他的时候，再看日本人的行为就和野兽一样，没有文明可言。

    孙：也就是说德国人骨子里是文明的，所以他们会承认历史，承认错误，但是日本人不是。

    王：对，所以大家给日本民族的一个评价就是有理无体。他只是学会了外在的礼仪性的东西，但是什么是体统他并不懂。

    为什么文明原创国对行为方式反而不是特别坚持？就是因为他有这种文明创新的原动力，他会不断地调整自己，会变化。而非文明原创国会几千年都特别坚持一个模式，因为他并没有内在创新的能力。

    所以我觉得，对于《7 Habits》要看我们学习的是什么，如果掌握的只是皮毛的东西的话，我觉得还是没有学习到他的精髓。我认为驱动行为的东西还是思想，但是人在学习东西的时候，不同的人真的是会学到不同层面的东西。

    从模仿开始学习

    从坚持和模仿开始入门……

    赵：如果“7 Habits”是一种行为习惯的话，其中的一个习惯“热情”可能是比较内在的东西，而“以终为始”这个习惯可能会变成方法和外在的东西。

    所以，对待这些不是我们的原创，而我们又觉得好，是值得学习的东西的时候，在没有办法突破的情况下，可能我们还是要去坚持和模仿。

    不能否认的是，很多东西是人生下来就有的，有的是后天必须要学的。比如“以终为始”这个习惯，我不相信我天生就有，但是后天我的思想和觉悟能够让我理解，并通过学习把他变成了自己的习惯。

    但是正如你所说，当我在培养下一代的时候，我可能会在他们很小的时候就把这些思想传递给他们，所以可能在他还没有意识的时候，这些东西已经变成了他思想里的一部分。