“井”字是横纵的组合拳……
在我的教学中，很多同学都问过我一个同样的问题说，“孙老师，为什么我们要把这个ASM称为井字攻略呢？”原因是这样的，最初的时候我们把它叫做“九宫格”。因为我们把销售中不同阶段划分成了三横三纵的九个部分。这样分开来看，销售人员只要一对比就知道了自己现在处于了哪个阶段。现在该怎么做，下一步该怎么做，都不言自明。
但是，在不断的实践中，我们发现成效并非十分显著。经过分析，我们终于找到了原因。原因在于，我们过多的拘泥于了每部分，而没有注重它们之间的内在联系。说白了就像一台机器，每部分都用的是世界上最好的零件，但是他们组合在一起并非是最好的机器。零件之间缺乏磨合和交互，兼容性不好，问题、矛盾就会凸显而至。
经过研究和改良，才形成了现在这样一套新的完整理论。为了特别表示这“九宫格”之间的内在联系，我们才起名管它叫做“井字攻略”。一来，“井”字本身就是由纵横交错的笔画勾勒成的汉字，充分体现了九个格子之间的内在关系；二来，“井”本身在生活中，也不是孤立的舀水之地，而是由复杂的内在水网联系而成的整体。这样一来，“井字攻略”才最恰当、传神的翻译出了Accelerated Selling Matrix Skill的真谛。