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薄晓明

　专家介绍

薄晓明曾在多家知名外企担任要职

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确定中的不确定―建立与厂商互动的业务计划

所谓确定是指无论对厂商还是代理商而言，都会有一些相对常规的业务计划，每个月、每个季度、每年都会有计划，对常规的业务计划来说，代理商要融入到厂商的计划中去，从而利用厂商的资源。不确定则是指，有时候业务计划是随机的，有时候产品好卖，有时候产品不好卖，有些新的竞争对手出现了，宏观环境变化了，使得整个业务计划要根据市场的变化不断调整，这里面有很多的不确定因素。厂商会根据不确定因素作随机的变化，代理商只要很好地利用这些不确定因素，也能为自己服务。总之业务计划有确定的，也有不确定的，如果要利用厂商的资源�

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