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《销售三人行》专栏出自《计算机产品与流通》杂志，以及睿商在线www.spn.com.cn
主要受访专家：孙峻涛，现任 CNET中国咨询培训总经理，高级讲师，CES理论奠基人之一。
栏目作者：孟佑桐，现任 CNET中国渠道用户群组计算机产品与流通杂志记者
在上一期中，我们和大家一起分享了Pipeline的“大七步、小五步”。本期中，我们将和大家一起讨论“Pipeline”综合实践运用，以及基于Pipeline进行Review的问题
销售过程中的关键成功要素
突破要素，把握四个问题……
如果大家仔细分析一下我们为大家所述的课程，你可能会发现这样一个很顺畅的思路：CES整体理论是围绕着“销售过程中的关键成功要素”，按照“发现问题”直到“解决问题”这个思路所展开的一套科学的销售理论。
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