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现任 CNET中国咨询培训总经理，高级讲师，CES理论奠基人之一。
CNET中国咨询培训总经理,高级讲师原方正公司总经理,10余年集成商经验
员工接受你的领导，不是因为你的名字是柳传志、郭为……
本刊记者孟佑桐
感性亦或理性思考
重大、紧急事件处理方法有别……
孙：在之前的两节内容中，我们主要讲到了“别人为何接受你的领导”这个话题中的前两个要点。第一，领导者要能够勇于自爆缺点，展现真实的自我；第二，领导者要有“冷酷的同情心”。
下面我们将继续这个话题的探讨。
我想问两位老总这样一个问题：二位做领导的年头都不短了，想必一定会在多年的工作中，
·第四章 客户规划 第五课 针对客户的销售考评
·第四章 客户规划 第四课 竞争规划
·第四章 客户规划 第三课 组织规划
·第四章 客户规划 第二课 客户的分类和分配
·第四章 客户规划 第一课 目标规划
·“搞人”――IT Sales的误区
·第五课 分析联盟6步（2）
·第三课 联盟的存在形式
·CES销售实战第十五课-讲益处而不是讲技术
·CES销售实战第十四课-LTV构筑客户关系
·CES销售实战第十三课
·CES销售实战第十二课
·CES销售实战第十一课
·CES销售实战第十课－深入透析每个客户
·CES销售实战第九课
·CES销售实战第8课-锻炼感性直觉
·CES销售实战第6课-找内线
·CES销售实战第5课-打单必杀技UCV
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