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Tommy
   

 专家介绍
“Tommy专栏”由资深渠道专家唐杰良先生撰文,以二级代理从开业到发展壮大过程中遇到的各种问题为纲,每期就一个问题深入探讨,同时会为本刊读者中的嘉宾解答相关问题。
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业务拓展

案例:

小钟大学毕业以后直接“下”海了,在中关村和几个同学一起创办了自己的公司。从门市经营开始,慢慢发展,先是买品牌PC、攒机,然后是买PC服务器,接一些系统集成的小单子,公司的业务越做越大,越做越复杂。公司从成立到现在已经5年时间了,年销售额已经近亿,同行们都说小钟成,是块材料,年纪轻轻的就创下了这一番事业,将来必定有更大的发展。

可是,只有小钟自己明白公司的处境,表面上看好象公司发展的不错,业务涉及了分销和系统集成两大块业务,可是公司的财政一直处于紧张的状态,

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